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小商品进化论丨拨浪鼓“变形记”：在义乌 ，听老响器摇出新声音

编者按：当马路摊位迭代为数贸综合体
，当跨境直播联通全球市场，当AI设计激活创意经济 ，那些曾经看似微不足道的小商品，正从“鸡毛换糖 ”的微光里走来
，在全球市场绽放异彩，也让义乌这座不靠海也不沿边的浙江中部县级市 ，书写了一部“莫名其妙
”“无中生有”“点石成金 ”的进化史诗 。在学习推广“义乌发展经验”20年之际
，特别推出“小商品进化论
”主题报道，走近一件件小商品 ，挖掘其成长迭代的“进化”故事
，解码“义乌发展经验 ”的核心密码
。

清晨，吴飞洋比闹钟更早醒来 ，心跳微微加速
，一场跨境直播正在等待他开启。

上午9点，吴飞洋走进位于义乌全球数贸中心的店铺直播间 ，摆放产品、调试设备
，一切准备就绪，一口深长的呼吸后 ，直播正式开始，“Longtimenosee
，Family……
”此刻，在地球的另一端 ，正是海外用户活跃的黄金时段 。弹幕滚动 、询问纷至
，订单数字实时跃升……

足不出户却能“走南闯北”！在义乌市场，“吴飞洋们 ”的身影遍布市场 ，与几十年前祖辈摇着拨浪鼓走街串巷卖货的身影逐渐重叠：曾经
，义乌货郎们摇着“咚咚
”的拨浪鼓招揽生意；如今，拨浪鼓已成为义乌市场货架上的“文创产品”
。在另一个维度 ，一面面“数字拨浪鼓 ”正在敲开全球市场的大门。

摇鼓的人变了
，拨浪鼓也不断“进化升级
” 。

从拨浪鼓到计算器，市场里有了“新响器”

去年春节后 ，26岁的吴飞洋接过家里的玩具生意
，成了家族的第三代经营者
。

“我们主销欧美市场，最早没有‘解压’的概念 ，卖的就是常见的软胶玩具。 ”吴飞洋是在义乌市场里长大的，他的祖辈也曾是走南闯北的“鸡毛换糖
”人
，一面拨浪鼓，一副货郎担 ，靠着两条腿走出了最初的生意路 。“那时候生意人走街串巷
，拨浪鼓就是招揽客户的响器
。”和无数义乌人一样，在吴飞洋家里 ，拨浪鼓有着特殊的意义——它代表着祖辈吃苦耐劳
、踏实肯干的那股劲儿。

吴飞洋的爸妈
，把父辈那股敢闯的劲儿接了过来 。上世纪90年代末，义乌小商品市场日渐繁荣 ，大学学注塑专业的父亲
，决定和合伙人一起创业。起初，公司只是给其他商户做代工 ，做着最基础的软胶制品生产
。后来
，眼看着市场里的人越来越多、机会越来越近，吴飞洋的爸妈咬咬牙 ，决定自己干。

吴飞洋的妈妈沈骞还记得，2003年左右
，他们在义乌国际商贸城一期租下了一个摊位，只有4.5平方米 。一张桌子 ，几排货架
，摆上塑料水球这些最早的软胶产品，生意就这么开了张
。谁也没想到 ，这方寸之地
，他们守了二十多年，经营出了“小飞鱼玩具 ”的品牌。

“拨浪鼓”不在他们手边了 。21世纪初的义乌 ，“鸡毛
”已经“飞上了天”
，少了走街串巷的吆喝，商户们陆续进驻到了商贸城 ，等着外商上门
。“那时候做生意
，主要就是在店铺里和上门的客户谈，有机会我们也会主动去跑展会。 ”沈骞说 。无论是在店铺里“等
” ，还是在外面展会的格子间里“等”，他们不再需要拨浪鼓来招揽注意力
，取而代之的，是一部会发声的计算器
。

“那时候外商都带着翻译来 ，没有翻译的时候
，我们就拼凑简单的英语，靠着计算器按数字 ，一笔一笔谈。 ”沈骞回忆 。计算器的“滴滴
”声
，按出了价格和数量，它不响在街头巷尾 ，却出现在每一笔订单的洽谈中
。这些能发出机械数字声响的计算器
，跨越了语言的障碍，帮无数像沈骞这样的商户做成了跨国买卖。

从拨浪鼓到计算器 ，生意的节奏按响了
，生活也被填满了，沈骞和丈夫开始忙碌起来 。也因此 ，吴飞洋儿时最深的记忆，不是满屋子的玩具
，而是父母永远停不下来的背影。“他们就是传统的义乌夫妻档模式，妈妈管销售 ，爸爸管工厂
，小时候基本上很难见到他们
。”前店后厂，守档等客 ，吴飞洋后来用一个字概括父母那一代的生意经：“等 ”。守在档口
，等客户上门，等生意在计算器的滴滴声里 ，一天天好起来 。

一面新一代的鼓
，把声响摇向全世界

但00后吴飞洋不打算继续“等
”了，他要“追”
。

吴飞洋从小听着“鸡毛换糖 ”的故事长大 ，曾经
，祖辈摇响的拨浪鼓，叫来了方圆百米的人 ，父母的“拨浪鼓
”，喊来了市场里的客户
，吴飞洋想做的，是把“拨浪鼓”摇到大洋彼岸。

留学回国后 ，他组建了运营团队
，利用对社交媒体和国外市场的了解，开始摇响他的“拨浪鼓 ” 。

最初 ，团队走的是搞笑风格
，在TikTok等社媒上的视频流量不错，点赞也多 ，但吴飞洋发现
，客户下单的转化率不高
。“推介视频是为了拓客，更多的还是要瞄准客户想看的内容。”慢慢地 ，团队转变了方向
，开始在镜头前分享深度干货 。

鼓声敲到了点上，评论区 、后台经常涌入客户的询盘
。吴飞洋还记得第一位从社交媒体找来的成交客户 ，是一个牙买加采购商。第一单不过2000多美金，但订单确认的那一刻
，吴飞洋心里涌上四个字，“如释重负
” 。如今 ，团队通过每月更新视频
，月均询盘300余家，转化率在10%左右
。社媒运营团队如今已增加到10余人 ，全网积累200多万粉丝
，除了运营自家4个账号，还帮义乌本地多家企业做社媒拓客 ，“去年
，我们通过短视频运营给一家企业额外创造了千万元销售额！”吴飞洋说，受此带动 ，妈妈沈骞这几年也主动拍视频、做短剧
，试着用新方式打开客路。

从“等 ”到“追
”，吴飞洋的转身 ，是义乌万千商户正在经历的缩影 。在这片市场，“毛绒公子”“网球公主 ”等越来越多的年轻一代
，正用社交媒体和跨境直播，摇响属于他们这一代的“拨浪鼓
”。而老一辈的义乌商户 ，也在调整自己的节拍
，他们把这声响交到更多专业的人手里，通过走播等形式 ，让一面面鼓
，“摇”出更大的声浪
。

“在义乌，不管是商品还是获客手段 ，不及时更新迭代
，很快就会被淘汰。 ”吴飞洋觉得，义乌人的生意方式变了 ，但“拨浪鼓
”的声音并没有消失——它化成了屏幕里的每一声讲解
，比从前任何时候都传得更快
、更远 。

无数智能“拨浪鼓”，从响器变成了利器

小小拨浪鼓 ，摇响全世界
。如今，义乌“拨浪鼓 ”还在经历摇法之变——从一面需要手摇的响器
，变成了会“自己说话
”的工具。

新技术不断迭代之下，人工智能(AI) ，正替义乌商户将声浪传播更远、更广 。

2025年
，由义乌商城集团联合阿里云打造的全国首个商贸领域AI大模型——“世界义乌”商贸大模型，正悄然改变着义乌小商品外贸的经营逻辑
。该模型涵盖AI导航 、AI视创
、AI翻译等14项应用 ，深度赋能设计、营销 、翻译
、交易等全链条。

义乌国际商贸城二区经营厨卫产品的经营户陶菊英
，就是首批借助“世界义乌 ”商贸大模型在国外开设跨境独立站的商户之一 。“借助大模型的AI独立站工具，商户能便捷地搭建跨境独立站 ，满足日常商品展示、接收订单等核心业务需求
。”陶菊英介绍
，跨境独立站优势明显，卖家拥有完全自主决策权 ，产品无降权风险
，能在海外社交平台放置链接，也免去了高额佣金与推广费。目前 ，义乌市场上已有约1万名商户借助AI在海外建立独立站，日均浏览量超20万人次 。

借助AI工具
，义乌商户拍视频 、开直播
、建独立站，把“吆喝
”交给了更会吆喝的AI ，让“数字分身”替自己向全球采购商“开口说话 ”
，实现从“坐商
”到“云商”的转变
。

数据也印证着“拨浪鼓 ”进化的速度：截至2025年底，大模型注册用户超5.6万 ，调用量突破10亿次。Chinagoods平台新增采购商超70万人
，累计超550万人，服务商户6万余家 ，年服务贸易额突破1000亿元 。

与之对应的
，是更具活力的直播电商业态。当前，“直播+
”、跨境电商等新业态已成为义乌贸易的一张“金名片”
。数据显示 ，2025年
，全市实现电子商务交易额5537.79亿元 、同比增长12.48%；其中，跨境电子商务交易额1679.64亿元
、同比增长19.89%。

小商品闯出大市场、做成大产业 。“目前 ，在义乌从事跨境电商及其产业链上下游的创业者已近30万人，产品畅销全球200多个国家和地区
。 ”在义乌市跨境电商协会会长徐俨看来
，义乌跨境电商的腾飞绝不是偶然，摇响新时代的“拨浪鼓
” ，让更多中国优品被世界看到
，高效便捷 、遍布全球的物流网络，更让屏幕上的好货能够快速抵达。

从自己摇响拨浪鼓到借助“会说话”的AI工具 ，今天
，义乌商户正在用新手段，重塑“拨浪鼓 ”的形态 。在这片土地上 ，商户们做生意的方式变了无数次
，但那面拨浪鼓背后务实进取、敢为人先的精神，始终在义乌人的血液里流淌
。

听 ，四面八方
，皆是拨浪鼓的声响。这一面小小的拨浪鼓，摇出了全球最大的小商品市场 。拨浪鼓进化的故事 ，也为中国县域经济高质量发展提供了生动样本
。(来源：潮新闻记者：陈雷龚书弘车志蒙)【